Piacere di conoscerti, io sono ...
Sono Mariarita Fallarino, la fondatrice di Lead Factory B2B ed ex Direttore Marketing Lead Generation. La mia esperienza ventennale nel settore mi ha permesso di capire che la sfida delle aziende B2B, qualsiasi sia lavoro dimensione, non è produrre una quantità di lead, ma generare lead qualificati che si trasformano in clienti.
Saper fare Lead Generation è un'arte e una scienza: l'arte di creare campagne di marketing efficaci e la scienza di massimizzare i risultati, creando un legame stretto tra lead, pipeline e fatturato.
Ho fondato Lead Factory B2B per aiutare le aziende B2B a generare solo lead qualificati, superando l'idea che la Lead Generation sia una pesca miracolosa.
Oltre a fare consulenza sono anche docente Marketing, Lead Generation, CRM, Account-based Marketing e AI Marketing. Insegno in Fastweb Digital Academy, ITS, AISM, Junior Achievement (JA), Cegos.
Saper fare Lead Generation è un'arte e una scienza: l'arte di creare campagne di marketing efficaci e la scienza di massimizzare i risultati, creando un legame stretto tra lead, pipeline e fatturato.
Ho fondato Lead Factory B2B per aiutare le aziende B2B a generare solo lead qualificati, superando l'idea che la Lead Generation sia una pesca miracolosa.
Oltre a fare consulenza sono anche docente Marketing, Lead Generation, CRM, Account-based Marketing e AI Marketing. Insegno in Fastweb Digital Academy, ITS, AISM, Junior Achievement (JA), Cegos.
Pensata per assistere le piccole e medie imprese nella scoperta di nuovi clienti
Lead Factory è una piccola società di consulenza e formazione Marketing B2B e Lead Generation che offre alle PMI strumenti e metodologie per generare lead “veri” che si trasformano in clienti. Aiuta inoltre i Marketer B2B a diventare il "braccio armato" delle vendite e contribuire alla crescita del business.
MISSIONE
Essere il partner di fiducia delle imprese B2B che cercano risultati tangibili, trasformando il modo in cui fanno marketing e generano lead qualificati o "veri"
OBIETTIVO
Lead Factory B2B nasce per aiutare Marketer, Sales e CEO a generare un flusso costante di lead qualificati, obiettivo principale delle organizzazioni B2B
STRUMENTI
Lead Factory B2B applica metodologie consolidate in anni di esperienza in aziende diverse, con l'unico obiettivo di massimizzare i risultati e far crescere il fatturato
RISULTATI
Attenzione massima ai risultati e al CRO ossia all'Ottimizzazione del Tasso di conversione dei lead in clienti: vero indicatore della qualità dei lead e unica priorità di Lead Factory
PROCESSI
Mai sentito parlare di "Speed to Lead"? E' la capacità di non perdersi lead per strada facendo fluire le attività che portano dal primo contatto alla conversione. Lead Factory ti aiuta a definire chi fa che cosa e come in azienda per evitare colli di bottiglia
PERSONE
Senza allineamento tra CEO, Marketing e Commerciali è difficile ottenere risultati soddisfacenti per tutti. Lead Factory ti aiuta a far dialogare gli attori principali della Lead Generation con strumenti e metodi già testati con successo
TESTIMONIAL
Dicono di me...
Quello che tutti in azienda abbiamo apprezzato, grazie all’aiuto di Mariarita, è quanto la Lead Generation ha cementato i rapporti tra Sales e Marketing: due funzioni con visioni diverse che grazie all’obiettivo comune di generare lead, alimentare la pipeline dei sales e far crescere l’azienda hanno iniziato ad instaurare un rapporto di forte collaborazione.
Stefania D.
CEO, Cegeka Italia
Aver abbracciato con Mariarita un percorso di lead generation ci ha consentito di introdurre un metodo di lavoro più strutturato dove il Marketing non viene più contattato a «chiamata» ma definisce con il CEO, le singole Business Unit e i sales un piano di iniziative pensate per generare lead, alimentare la pipeline e far crescere l’azienda.
Cinzia R.
Marketing Operations Lead, Cegeka Italia
Mariarita è una professionista competente. E’ stata il nostro consulente in ambito Lead Generation. Il suo è stato un approccio strategico, pragmatico ed efficace. E’ una consulente molto affidabile, scrupolosa e attenta ai particolari. Ed è una bella persona.
Francesca P.
Client Director, Landor
Apprezzo la sintesi, non hai fatto troppi giri di parole da “markettara”, che personalmente non apprezzo, spesso mi sembrano molta fuffa preconfezionata. Quanto mi hai scritto va diretto al punto e centra i miei bisogni ed esigenze.
Stefania S.
Founder, Muud
Sono stato davvero molto colpito dal lavoro che i tuoi studenti hanno svolto. Oltre ad aver messo in pratica quanto appreso attraverso gli studi, hanno anche saputo metterci del proprio, lasciandosi trasportare in maniera pertinente dal loro sentire.
Francesco L.
Founder, Armonizzatore di Business
VUOI ESSERE TU IL PROSSIMO?
TBD
TBD